房地产经纪是指以收取佣金为目的，为促成他人房地产交易而从事居间、代理等经纪业务的经济活动。

若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。

中介这个职业的价值体现在两方面。

一方面是由于信息不对称，中介比我们掌握更多的房源、价格走势、政策形式等一手信息，一个有职业操守的好中介，能为我们提供更客观、准确的买卖参考，让我们少吃亏，少走弯路。中介掌握的知识和信息，本身有价值。

另一方面是服务，中介非常熟悉买房流程和经办手续，对一些图方便不想自己做功课的人，中介能够帮你一条龙搞定，省去这不清楚那不明白，来回来去跑的功夫。

这些劳动是应该被尊重的，值得付费。

但问题在于，不管我们把房产中介提供的服务，看成是信息咨询服务，还是跑腿办事服务，按照“次数”标准来收费，才比较合理。

但实际上，房产中介的佣金按照房价总额来计算，一套500万的房子，佣金2%-3%，一单就能赚个10-15万，分到中介个人头上的提成奖金，也能有好几万。

再加上目前整体上看，中介行业的从业门槛低，流动性极高，市场龙蛇混杂，这就给了部分无良中介充足的动力，想出各种花招，赚取最大利润。房地产经纪

经纪人与房价关系

对于如今高房价的原因很多人都有不同的理解，自然从成本角度来看看确实土地价格越来越高也从一定程度上决定了房价不可能低，不过很多人对于房产中介这么反感的关键因素在于“房产中介对于房价的持续大涨起到了推波助澜”的作用。

但事实并非如此。

其实房价持续上涨的动力确实跟土地成本越来越高关系很大，这点在近几年体现的更加明显。

房价持续上涨的趋势没有改变，但是房产中介的出现却助长了“房产投资风”是事实。

大家可以回忆下自己接触过的房产中介，他们开口的第一句话是“买房投资还是自住？”甚至对于很多房产中介来说为了成交故意引导购房者进行房产投资，甚至个人参与房产投资。囤房、隐藏房源等几乎是很多房产中介都干过的事情，目的就是为了造成房产市场“供不应求”的现象，顺便抬高了房价也提高了自己收入水平。

房产中介虽然说不是导致房价大涨的关键因素，但是却少不了其“功劳”。

房地产专业知识

房地产专业知识（包括房地信息）。所谓房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务。居间，通俗地说就是作中间人。居间是一手牵两家：上家和下家，并在两者之间起一种沟通、促进和平稳的作用。对一个房地产经纪人来说，掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。这些住处应该包括：房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。在很大大程度上来说，经纪人就是利用信息制造利润，信息就是他们最主要的资本。如果说居间侧重的是信息的话，那么代理就非得要具备专业知识才行。代理是代表某一方去寻找另一方，是买卖和租赁的全过程代理，贯穿于房地产生产各个环节，因此要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。具体地说，一要掌握房地产开发投资，以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。二要熟悉建筑基础知识，了解建设工程全过程。三要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定，以及产权产籍的一些基本知识。四要掌握房地产价格评估的理论和实务。

市场营销知识

房地产开发到了今天这样的局面，早就不是几年前的单一产品竞争了。对于房地产商来说，他们所需要的也不是单纯的中介服务，而是能够提供开拓市场的完善营销计划和高超的市场策划方案的中介服务。房地产市场生产与消费的分离特征，决定了房地产营销的重要性。房地产在时间、数量、类型、房型、楼层所有权、信息、估价的分离，非得靠市场营销来弥补。房地产市场营销组合理论、市场预测和调研方法，乃至产品策略、定价策略、分销和促销策略都是房地产市场营销中心必不可少的东西。要掌握市场营销知识，就必须掌握市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、售后服务等知识技能。